缤纷“亲子装”登陆市场呈现巨大商机

　　伴随着一股股强“韩流”袭击，继韩国的影视、汽车、饰品、游戏轮番轰炸中国市场后，韩国服装再次汹涌而至，其中尤为猛烈地是，韩国青青草株式会社推出的青青草亲子服装系列，在中国内地服装市场上迅速掀起一股亲情新概念，给众多消费者留下深刻印象，市场销量一个劲疯长，青青草“亲子”品牌也迅速在消费者心目中扎下根。

　　作为“亲子装”的始作者，青青草率先打破传统服装的“独身”体系的界限，倡导以服装反映家庭关系，构建温馨的亲情氛围。在设计上，款式与色彩高度和谐统一，例如：母亲和儿子穿着一个款式、一种色彩的衣服，父亲和女儿穿着一个款式、一种色彩的衣服，另外还有兄弟姐妹之间、夫妻之间、情侣之间等等，也像这样穿着同一款式、统一色彩的衣服。就这样，美好的家庭关系被脉脉温情统一在缤纷棉麻之间，曾几何时，因被忙碌的工作、学习和诸多事务所缠身而疏离了的家庭关系，又被重新整合在一起。亲子装的亮相，立即赢得市场的好感，给服装市场划上了一道靓丽而鲜艳的风景线，同时显露出这种服装概念和赢利模式的未来巨大潜力。

　　高强度工作压力形成亲情疏离是“亲子装”的市场基础

　　现代社会关系的冷漠是亲子装生长的一个重要基础。经济水平高度发达的背后是超强度工作压力，与生俱来的欲望使人们永远没有满足感，生活水平的高低没有明确的界限，只有周围关系比较才能得出结果，这样，人们永远处于与朋友、与邻里、与亲戚、也包括与自己展开无度竞争和无限攀比中。为此人们不仅陷身于早9晚5之间，还要牺牲大量的闲暇时间，再加上异地就业增多和人员流动增大；于是，父母与子女之间，兄弟姐妹之间，夫妻之间，恋人之间，在一起的时间和机会越来越少了，有的分离时间长达一年或者数年。偶尔和家里通通电话，成了最奢侈地表达情感的方式。心理学家研究结果表明，现代社会的各种矛盾，尤其是青少年犯罪率不断上升，与这种家庭关系的不断生分、隔膜有直接关系。

　　“亲子装”凝聚家庭关系无声胜有声，未来潜力巨大

　　亲子装正是在这样的背景下诞生的产品，它独特的概念、鲜明的创意、实用的功能、普遍的市场价值，立即大受欢迎。母亲为了弥补对孩子的生分，最好的办法莫过于星期天和他(她)一块逛商场，给他(她)和自己买上一套靓丽、鲜艳、时尚的母、子装，然后，一块去逛公园、看电影，让孩子通过与母亲穿着一模一样的衣服，亲切地感受到他(她)和母亲之间的距离是那么近，他(她)是妈妈不可分割的一部分，他们之间就像泥和水一样亲密无间。尤其令孩子感动地是，妈妈(还有爸爸)并没有忘记自己。也许，对于父母来说，此刻用这样的方式表达对儿女的爱，胜过千言万语。除此以外，子女对父母的爱，丈夫对妻子的爱(或者妻子对丈夫的爱)，情侣之间的爱，都可以采取这种表达方式。它不需要表白，不需要解释，一切尽在不言中，一切无声胜有声。这正是以青青草为代表的亲子装能够迅速占领市场，赢得广大消费者亲睐和信任的主要原因之一。

　　经济越发达，人们就越忙碌，家庭关系就会越脆弱，弥补家庭关系的渴求就会越猛烈，对于亲子装来说，它的市场就会越大。因此，以青青草为代表的亲子服装概念和赢利模式，发展前景将是不可限量的。

　　青青草这一著名的服装品牌，在国内率先地推出家庭亲情系列产品，在服装市场上搅起新一轮波澜，令消费者耳目一新，市场销售一路走高，给企业连续创造了销量新高，并带动了青青草连锁店全国加盟的走势。

　　纵观服装市场，可以说是营销风云变幻、推广招数迭出，令人眼花缭乱。作为与老百姓息息相关的衣食住行四大行业之一，服装一向被看为永不衰落的朝阳产业，从事服装业经营从来不存在市场的盛衰问题，只有竞争能力高低问题，竞争能力强的多赚，竞争能力小的少赚，几乎没有不赚的。那些在服装市场上叱咤风云的企业，无疑是创新能力超乎寻常的企业，它们不仅是在产品更新、换代方面始终走在别人的前面，还在市场推广方面以出新、出奇等特点始终处于领先的地位。

　　在这方面，青青草服装是一个成功的范例。青青草深谙市场的创新之道，虽然服装是常青产业，但是经营者蜂拥而上，导致市场供给过剩，也会给企业带来不利因素，影响企业的竞争力，只有不断坚持创新，才能持续保持企业在市场上的领先优势。但创新不是件容易的事情，不是设计几个新款式、增加几种新产品那样简单的事情，企业创新实际上是一个战略性的问题，它反映出企业对市场整体把握和深刻透析的能力，即你是否具有高瞻远瞩和高屋建瓴的宏观视野，做别人从来没有做过的事情，做他人所不敢做的事情。青青草在全国率先打出亲情牌，它深刻透析人基于家庭单元的特点，那就是购买者的行为与动机，尤其是青少年、幼儿、中老年服装销售与购买行为，也包括情侣之间的消费行为，多数都包含了感情因素。感情值多少钱？这似乎是个很俗气的问题，但当你不得不把他引入消费行为中时，你会发现，感情的价值是难以衡量的，它对消费者行为的取向和改变具有巨大作用。

　　但在市场营销中，我们过多关注了产品本身，却忽略了购买行为，尤其是忽略了消费者的家庭关系，忽略了消费者在购买衣服时的联想因素。

　　这正是青青草开拓亲情服装的关键，青青草发现了这个新大陆，进行了严密市场论证。根据青青草的调查，在购买者中，60%以上是给别人买衣服，这其中有父母给儿女买、儿女给父母买、夫妻之间给对方买、兄弟姐妹之间给对方购买、情侣之间购买。他们在购买过程中，60%以上会联想到家庭和亲情。当然，这种购买行为与亲情服装似乎并没有太明显关系，但青青草是透过购买中所反映出的家庭和亲情关系，发现了与之相关的另一个重要因素，那就是，既然购买服装对表达感情如此重要，那么，直接通过服装本身来表达感情又将如何呢？也就是说让父母与儿女之间、兄弟姐妹之间、夫妻之间、恋人之间，从着装上实现感情纽结又怎么样呢？

　　青青草从这里引爆了亲情服装系列的创意点，顺着这个点往下延展，无数个卖点一个接一个蹦出来。于是，亲子装、情侣装、姊妹装、家庭装等青青草系列产品轮番出世，这令沉闷已久的服装市场终于爆出新亮点。有了创意点，设计也有了依据，衣服的款式和色彩所形成地牵引和统一，是这种亲情服装系列主要特点。

　　通过让父母与子女之间、兄弟姐妹之间、夫妻之间、恋人之间穿上这种款式、颜色相近或者统一的服装，享受到亲情的温暖，体验到沟通的快感，这不仅是市场多样化的需求，也是时代发展的需求。在经济高度发达的时代，大家为了生活早出晚归、疲于奔命，这导致亲人之间感情隔膜、关系梳离，人们意识到这种结果的危害性，想方设法地去弥补这种鸿沟，千方百计地寻求感情回归。

　　严峻的生活环境加市场多样化需求，为亲情服装系列提供了生长的契机。